29 июля 2022

Посмотрело 234

Аптеки по осени считают

Статья

29 июля 2022

Посмотрело 234

 
К началу лета текущего года аптеки России побили рекорд. По данным RNC Pharma на 01 июня 2022 года в стране работало 72,2 тыс. предприятий фармрозницы — это максимум ЗА ВСЁ ВРЕМЯ НАБЛЮДЕНИЙ1
На фоне пандемии и санкций аптечный коммерческий сектор оказался одним из самых устойчивых бизнесов. Но СМИ регулярно тревожатся, что к сентябрю 15-20% аптек могут обанкротиться1,2.
 
Обоснованы ли эти опасения? Узнаем мнение ведущих экспертов фармрынка.

Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании RNС Pharma:
 

Фармрынок и ранее часто воспринимался внешними наблюдателями как своеобразный «остров стабильности», достаточно вспомнить целый ряд удачных и не очень попыток «поиграть» здесь со стороны продуктовых ритейлеров.
 
Проблема кроется в глобальном пересмотре условий взаимоотношений производителей и дистрибьюторов с розничным звеном. Условия работы поставщиков с партнёрами уже начали трансформироваться: прежде всего речь идёт о сокращении отсрочек платежа, а также о привязке параметров отсрочки к закупочной цене.  Конечно, ритейл едва ли придёт к тотальной модели работы по предоплате, в текущих условиях это бы означало лавинообразное закрытие аптек. Но то, что сейчас формируются условия для довольно жёсткой приоритизации в отношениях с партнёрами — неоспоримый факт.
 
Розница становится рынком поставщика, фактически производитель близок к тому, что может «назначать» уровень маржинальности этого сектора рынка.
Но пока объективно нет оснований предполагать, что розница к осени столкнётся с чередой массовых банкротств.

 
Павел Лисовский, управляющий Партнёр "Проектирование систем управления", консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ:
 

В СМИ активно обсуждают "новость" о том, что к сентябрю до 20% аптек могут обанкротиться. Откуда такая информация? Скорее всего, инфоповодом стало заявление одного из производителей, который в силу разных причин ожидает банкротства малых сетей уже в сентябре2. Я всё-таки думаю, что журналисты неправильно поняли информационный посыл.
 
Что касается "несветлого будущего рынка" и прогноза банкротств — да, вероятность кассовых разрывов в текущей ситуации, действительно, велика, а некоторые участники рынка уже в них. Но ввиду того, что эта ситуация касается большого количества аптек, то дистрибьюторам не с руки ухудшать условия, а в случае неплатежей подавать на банкротство. Банкрот не вернет деньги, а стоимость аптечного бизнеса сегодня невелика. Рынок живой, и он сможет подстроиться под стресс-факторы. В зоне риска, скорее, оказываются не малые и средние предприятия, а крупные сети

 
Сергей Еськин, директор маркетингового союза "Созвездие", директор по развитию ФК "Пульс":

Фарме не впервой сталкиваться с вызовами. Новые вызовы закаляют тех, кто не намерен сдаваться. Сошлюсь на слова из песни В.С. Высоцкого:

Но сурово эдак тренер мне: мол, надо, Федя, —
Главное дело — чтоб воля, говорит, была к победе.
Воля волей, если сил невпроворот, — а я увлекся:
Я на десять тыщ рванул, как на пятьсот, — и спёкся!

То есть если у собственника нет желания делать бизнес эффективным, то «слить» его можно в любые времена и в любой экономической ситуации.
А текущие экономические "вызовы" таковы:

-возникает дефицит в сегменте продукции, поставляемой западными компаниями
-снижается маржинальность и объём продаж растёт значимость сегмента ЖНВЛП с ограниченной наценкой увеличивается процент продаж через е-com канал (на 15% и более)
-розница ограничивается по лимитам и отсрочкам, что ведёт к кассовым разрывам
-отсутствует финансовое обеспечение в адрес производителей (при прямом контрактовании) и дистрибуторов
 
Как правило, каждый из указанных факторов не ведёт к уходу аптеки с рынка, а вот их совокупность резко повышает эту вероятность. Но, на мой взгляд, количество аптек значимо не уменьшится, а, возможно, и увеличится. При условии, что аптеки начнут анализировать причины исхода своих покупателей в е-com, создавать решения для их возвращения, а также будут более внимательно относиться к ассортиментной политике и товарному запасу.


Таким образом, эксперты не разделяют широко растиражированных опасений, предлагая смотреть в будущее трезво, но с оптимизмом, вовремя отслеживая "вызовы" текущей экономической ситуации и работая на опережение рисков.

Источники:
 
1. Эксперты ожидают банкротства до 15% аптек к осени. Фармацевтический вестник 01.06.2022.
2. Аптечный рынок Петербурга может накрыть волна банкротств. РБК, 08.06.2022
 
Вам может быть интересно

Микробиому с любовью: современные пробиотики и пребиотики

Будни работника аптеки

Особенности назначения и требования к маркировке

Читать статью

Омега-3 жирные кислоты — польза или вред?

Будни работника аптеки

Результаты анализа научных публикаций

Читать статью

Сотрудник – на первом месте: гуманистический менеджмент в аптеке

Аптечная практика

«Кадры решают всё» - не лозунг, а система принципов управления, основанная на признании каждого сотрудника не просто носителем профессиональных знаний и навыков, а личностью. Что может дать такое управление аптеке?

Читать статью

Деловой этикет, или о чем лучше молчать с коллегами

Будни работника аптеки

А вы соблюдаете правила делового этикета?

Читать статью

Мифы и правда об оригинальных препаратах и дженериках

Аптечная практика

Отличия оригинального препарата и дженерика

Читать статью

В первостольники пойду – пусть меня научат

Будни работника аптеки

Первостольник - не только продавец

Читать статью

Аптечный допинг — товары для спортсменов

Будни работника аптеки

Зачем нужны спортивное питание, биодобавки и витамины

Читать статью

Антикоагулянты после COVID-19

Будни работника аптеки

Антикоагулянты после COVID-19: пить или не пить

Читать статью

Викторина "Варикоз: хорошо ли вы его знаете?"

Актуальное

В наши дни проблема хронических заболеваний вен (ХЗВ) остается по-прежнему актуальной

Читать статью

Росздравнадзор забраковал серию препарата «Омепразол»

Новости фармы

По решению Росздравнадзора прекращен оборот серии противоязвенного препарата

Читать статью

Клиент всегда прав?

Стандарты общения с посетителями

Парадигма работы с клиентами

Читать статью

Доказательная медицина и фармакотерапия

Что такое лечение и как его правильно подобрать

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.

Мы собираем и обрабатываем пользовательские данные, в том числе файлы cookies для оптимизации сайта и подбора для Вас релевантного контента. Нажав «Принять» или оставаясь на сайте, Вы разрешаете их использование. Подробнее: Политика конфиденциальности.

Принять