Аптеки по осени считают

На фоне пандемии и санкций аптечный коммерческий сектор оказался одним из самых устойчивых бизнесов. Но СМИ регулярно тревожатся, что к сентябрю 15-20% аптек могут обанкротиться^1,2.
 
Обоснованы ли эти опасения? Узнаем мнение ведущих экспертов фармрынка.

Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании RNС Pharma:
 

Фармрынок и ранее часто воспринимался внешними наблюдателями как своеобразный «остров стабильности», достаточно вспомнить целый ряд удачных и не очень попыток «поиграть» здесь со стороны продуктовых ритейлеров.
 
Проблема кроется в глобальном пересмотре условий взаимоотношений производителей и дистрибьюторов с розничным звеном. Условия работы поставщиков с партнёрами уже начали трансформироваться: прежде всего речь идёт о сокращении отсрочек платежа, а также о привязке параметров отсрочки к закупочной цене.  Конечно, ритейл едва ли придёт к тотальной модели работы по предоплате, в текущих условиях это бы означало лавинообразное закрытие аптек. Но то, что сейчас формируются условия для довольно жёсткой приоритизации в отношениях с партнёрами — неоспоримый факт.
 
Розница становится рынком поставщика, фактически производитель близок к тому, что может «назначать» уровень маржинальности этого сектора рынка.
Но пока объективно нет оснований предполагать, что розница к осени столкнётся с чередой массовых банкротств.

 
Павел Лисовский, управляющий Партнёр "Проектирование систем управления", консультант по увеличению прибыльности бизнеса, действительный участник РАФМ:
 

В СМИ активно обсуждают "новость" о том, что к сентябрю до 20% аптек могут обанкротиться. Откуда такая информация? Скорее всего, инфоповодом стало заявление одного из производителей, который в силу разных причин ожидает банкротства малых сетей уже в сентябре². Я всё-таки думаю, что журналисты неправильно поняли информационный посыл.
 
Что касается "несветлого будущего рынка" и прогноза банкротств — да, вероятность кассовых разрывов в текущей ситуации, действительно, велика, а некоторые участники рынка уже в них. Но ввиду того, что эта ситуация касается большого количества аптек, то дистрибьюторам не с руки ухудшать условия, а в случае неплатежей подавать на банкротство. Банкрот не вернет деньги, а стоимость аптечного бизнеса сегодня невелика. Рынок живой, и он сможет подстроиться под стресс-факторы. В зоне риска, скорее, оказываются не малые и средние предприятия, а крупные сети

 
Сергей Еськин, директор маркетингового союза "Созвездие", директор по развитию ФК "Пульс":

Фарме не впервой сталкиваться с вызовами. Новые вызовы закаляют тех, кто не намерен сдаваться. Сошлюсь на слова из песни В.С. Высоцкого:

Но сурово эдак тренер мне: мол, надо, Федя, —
Главное дело — чтоб воля, говорит, была к победе.
Воля волей, если сил невпроворот, — а я увлекся:
Я на десять тыщ рванул, как на пятьсот, — и спёкся!

То есть если у собственника нет желания делать бизнес эффективным, то «слить» его можно в любые времена и в любой экономической ситуации.
А текущие экономические "вызовы" таковы:

-возникает дефицит в сегменте продукции, поставляемой западными компаниями
-снижается маржинальность и объём продаж растёт значимость сегмента ЖНВЛП с ограниченной наценкой увеличивается процент продаж через е-com канал (на 15% и более)
-розница ограничивается по лимитам и отсрочкам, что ведёт к кассовым разрывам
-отсутствует финансовое обеспечение в адрес производителей (при прямом контрактовании) и дистрибуторов
 
Как правило, каждый из указанных факторов не ведёт к уходу аптеки с рынка, а вот их совокупность резко повышает эту вероятность. Но, на мой взгляд, количество аптек значимо не уменьшится, а, возможно, и увеличится. При условии, что аптеки начнут анализировать причины исхода своих покупателей в е-com, создавать решения для их возвращения, а также будут более внимательно относиться к ассортиментной политике и товарному запасу.

Таким образом, эксперты не разделяют широко растиражированных опасений, предлагая смотреть в будущее трезво, но с оптимизмом, вовремя отслеживая "вызовы" текущей экономической ситуации и работая на опережение рисков.