14 июля 2022

Посмотрело 297

Летний несезон-2022: вызовы для фармрозницы

Статья

14 июля 2022

Посмотрело 297

После ажиотажного спроса на лекарственные препараты весной аптечная розница вступает в пору спада продаж, обычного для летнего периода отпусков. Однако нынешний сезон обещает быть особенно непростым. Ситуация усугубляется неблагоприятной экономической обстановкой, снижением покупательской способности и активности, пришедшей на смену фазе экстренных закупок, неотвратимым наступлением e-commerce на традиционный формат, которое только усилится с введением дистанционной торговли Rx-препаратами. Справится ли фармрозница с вызовами летнего сезона-2022? Какие тенденции заметны уже сейчас?
Заметно ли падение спроса на ЛС?
 
Весной в аптеках наблюдался пик продаж лекарственных средств. Посетители приобретали препараты впрок, опасаясь повышения цен и дефицита из-за введенных санкций. Отчасти именно ажиотажный спрос стал причиной возникновения дефектуры по некоторым позициям, логистические цепочки не выдерживали потребительского прессинга.

Но уже в апреле продажи в аптеках снизились практически на 1\3. Об этом свидетельствует статистика, недавно опубликованная DSM Group. Объем коммерческого рынка ЛС сократился на 35,9%  в рублевом эквиваленте по сравнению с мартом 2022 года, и на 30,9% в количестве упаковок. Несмотря на то, что в апреле зафиксированы самые низкие продажи за весь 1 квартал 2022 г., денежная динамика положительная – рост на 20,4% относительно апреля 2021 года. [1]
 

Как реагирует фармацевтическое производство?
 
На падение объема рынка отреагировали производители и импортеры ЛС. В апреле в страну ввезли на 30% меньше упаковок импортных лекарств, рублевый объем поставок также сократился на 14% относительно прошлого года. Аналитики RNC Pharma связывают понижение импорта с необходимостью сбавить активность в условиях падения спроса, а также с логистическими проблемами, порожденными экономическими санкциями. [2]

Аналогичная тенденция прослеживается в производстве лекарств. Отечественные производители снизили выпуск продукции на 14,7%, а в денежном выражении производство сократилось на 4,5%. По сравнению с аналогичным периодом (с января по апрель) прошлого года объем выпуска ЛС в натуральном выражении вырос на 3,5%. По мнению экспертов, снижение темпов производства в данном случае продиктовано сезонностью. [3]
 

Что будет с ценами на лекарства?

Эксперты фармрынка прогнозируют замедление роста цен на лекарства  в летние месяцы с 9% до 7-8%. Снижение розничных цен на лекарственные препараты вызвано падением спроса и призвано простимулировать потребительскую активность.

Кроме того, на стоимости лекарственных средств может положительно сказываться снижение курса доллара. Однако при общем росте уровня инфляции, цены препаратов, не входящих в перечень ЖВНЛП, будут чувствительны к ценовым изменениям. [4]

Наметившаяся тенденция уменьшения стоимости лекарств подтверждается данными Росстата: в мае препараты перечня ЖВНЛП подешевели в среднем на 1%. Средства, не входящие в этот список, тоже демонстрируют позитивную для покупателей динамику. Некоторые из них, в частности, левомеколь, валидол, поливитаминные комплексы, стали доступнее на 4-7%. [5]
 

Чего ждать от e-com сегмента?

В аналитической компании RNC Pharma отмечают беспрецедентный рост онлайн-продаж и бронирования ЛС. Суммарный объем е-com по итогам 1 квартала 2022 года увеличился на 16,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 78,4 млрд. рублей. [6]

Безусловно, онлайн сегмент продолжает завоевывать рынок, но его дальнейшее развитие тормозит существующий запрет на дистанционную продажу Rx-средств. Процесс доставки экономически выгоден при определенной сумме заказа, а величина среднего чека ограничивается строгими рамками ассортимента. Выходит, что участники е-com вынужденно теряют часть выручки, а покупатели не могут получить полноценный сервис. В связи с этим Президент РФ поручил Правительству до 1 июля 2022 года разработать проект закона о проведении эксперимента по отпуску рецептурных препаратов дистанционным способом. Документ планируется рассмотреть в рамках весенней сессии, до середины июля. [7]

Еще одна важная для расширения е-com инициатива поступила от Ассоциации аптечных учреждений «Союзфарма». Там предложили разрешить индивидуальным предпринимателям (ИП) заниматься доставкой рецептурных препаратов, отпускаемых по электронным рецептам. Аптек с данным правовым статусом много, и если предложение будет принято Минздравом и Госдумой, они смогут активнее осваивать онлайн-каналы сбыта ЛС. [8]
 

К чему готовиться фармрознице?

Весной некоторые поставщики перешли на предоплатную систему расчетов, другие – уменьшили период отсрочки платежей. В результате аптеки уже столкнулись с финансовыми трудностями: не хватает оборотных средств и нечем оплачивать товар. Вполне возможно, что не все аптечные организации переживут период спада продаж, вызванный сезонностью и нынешними реалиями. «Мертвый» сезон может стать таковым для небольших аптечных сетей и единичных аптек, расположенных в удаленных населенных пунктах, где и так нет очередей из покупателей.

Стоит ожидать изменений в парадигме покупательского спроса. Потребители постепенно переключаются с более дорогих препаратов и премиальных товаров на средний и эконом сегмент. Данный факт можно использовать для продвижения СТМ и сопутствующего ассортимента с высокой маржой. В развитии данной тенденции заинтересованы и в Госдуме, куда в июне был внесен законопроект о расширении ассортимента аптек за счет нелекарственной продукции. Для того чтобы у аптечных учреждений появилась возможность дополнительного заработка в текущей экономической ситуации, авторы законопроекта предложили внести в ассортимент 18 позиций, в том числе, инвентарь для спорта, орехи и семена, жевательную резинку и подарочные сертификаты. [9]

Что же касается наступательного движения e-commerce на офлайн аптеки, то оно продолжится. Однако у всех аптечных организаций появится возможность стать его частью. Да и традиционный формат себя не исчерпал. Остались покупатели консервативных взглядов, в частности, пожилые люди, которые продолжат ходить за лекарствами, ценить живое общение и консультативную помощь фармацевтов. А раз будут клиенты, есть шанс пережить низкий сезон без фатальных последствий. 
 
Источники:
 
Вам может быть интересно

TOP-5 речевых ошибок в аптечной практике

Будни работника аптеки

Речевые ошибки, которые не стоит допускать при общении с покупателями

Читать статью

Дефектура как повод уйти к конкурентам

Аптечная практика

Дефектура в аптеке — что делать? Как избежать потери выручки и имиджа

Читать статью

Деликатный вопрос

Будни работника аптеки

Как помочь посетителю аптеки, который долго стоит у витрины с товарами для интимного здоровья и не решается задать свой деликатный вопрос?

Читать статью

Психотипы посетителей аптек. Выбираем линию поведения

Будни работника аптеки

Как общаться с категорией болеющих посетителей

Читать статью

Как аптеке отличиться?

Актуальное

Рынок аптечных организаций

Читать статью

Будут ли рецептурные ЛС продаваться онлайн?

Новости фармы

Минздрав не одобрил проект закона, который давал бы право реализовывать рецептурные препараты через Интернет.

Читать статью

Торговля препаратами и их отпуск в деятельности аптек

Актуальное

Виды услуг фармацевтической деятельности

Читать статью

Три шага синонимической замены

Аптечная практика

О чем важно не забывать при синонимической замене подскажет наш пошаговый алгоритм

Читать статью

Как перевести посетителя в режим покупки?

Будни работника аптеки

«Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Читать статью

Старт эксперимента по продаже рецептурных препаратов через Интернет

Аптека в законе

В России решили опробовать продажу лекарств по рецепту через Интернет

Читать статью

Рост популярности мелатонина длиною в 20 лет

Актуальное

Результаты 20-ти летнего исследования потребления мелатонина

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.

Мы собираем и обрабатываем пользовательские данные, в том числе файлы cookies для оптимизации сайта и подбора для Вас релевантного контента. Нажав «Принять» или оставаясь на сайте, Вы разрешаете их использование. Подробнее: Политика конфиденциальности.

Принять