Летний несезон-2022: вызовы для фармрозницы

Статья

14 июля 2022

Посмотрело 369

После ажиотажного спроса на лекарственные препараты весной аптечная розница вступает в пору спада продаж, обычного для летнего периода отпусков. Однако нынешний сезон обещает быть особенно непростым. Ситуация усугубляется неблагоприятной экономической обстановкой, снижением покупательской способности и активности, пришедшей на смену фазе экстренных закупок, неотвратимым наступлением e-commerce на традиционный формат, которое только усилится с введением дистанционной торговли Rx-препаратами. Справится ли фармрозница с вызовами летнего сезона-2022? Какие тенденции заметны уже сейчас?

Заметно ли падение спроса на ЛС?

Весной в аптеках наблюдался пик продаж лекарственных средств. Посетители приобретали препараты впрок, опасаясь повышения цен и дефицита из-за введенных санкций. Отчасти именно ажиотажный спрос стал причиной возникновения дефектуры по некоторым позициям, логистические цепочки не выдерживали потребительского прессинга.

Но уже в апреле продажи в аптеках снизились практически на 1\3. Об этом свидетельствует статистика, недавно опубликованная DSM Group. Объем коммерческого рынка ЛС сократился на 35,9% в рублевом эквиваленте по сравнению с мартом 2022 года, и на 30,9% в количестве упаковок. Несмотря на то, что в апреле зафиксированы самые низкие продажи за весь 1 квартал 2022 г., денежная динамика положительная – рост на 20,4% относительно апреля 2021 года. [1]

Как реагирует фармацевтическое производство?

На падение объема рынка отреагировали производители и импортеры ЛС. В апреле в страну ввезли на 30% меньше упаковок импортных лекарств, рублевый объем поставок также сократился на 14% относительно прошлого года. Аналитики RNC Pharma связывают понижение импорта с необходимостью сбавить активность в условиях падения спроса, а также с логистическими проблемами, порожденными экономическими санкциями. [2]

Аналогичная тенденция прослеживается в производстве лекарств. Отечественные производители снизили выпуск продукции на 14,7%, а в денежном выражении производство сократилось на 4,5%. По сравнению с аналогичным периодом (с января по апрель) прошлого года объем выпуска ЛС в натуральном выражении вырос на 3,5%. По мнению экспертов, снижение темпов производства в данном случае продиктовано сезонностью. [3]

Что будет с ценами на лекарства?

Эксперты фармрынка прогнозируют замедление роста цен на лекарства в летние месяцы с 9% до 7-8%. Снижение розничных цен на лекарственные препараты вызвано падением спроса и призвано простимулировать потребительскую активность.

Кроме того, на стоимости лекарственных средств может положительно сказываться снижение курса доллара. Однако при общем росте уровня инфляции, цены препаратов, не входящих в перечень ЖВНЛП, будут чувствительны к ценовым изменениям. [4]

Наметившаяся тенденция уменьшения стоимости лекарств подтверждается данными Росстата: в мае препараты перечня ЖВНЛП подешевели в среднем на 1%. Средства, не входящие в этот список, тоже демонстрируют позитивную для покупателей динамику. Некоторые из них, в частности, левомеколь, валидол, поливитаминные комплексы, стали доступнее на 4-7%. [5]

Чего ждать от e-com сегмента?

В аналитической компании RNC Pharma отмечают беспрецедентный рост онлайн-продаж и бронирования ЛС. Суммарный объем е-com по итогам 1 квартала 2022 года увеличился на 16,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 78,4 млрд. рублей. [6]

Безусловно, онлайн сегмент продолжает завоевывать рынок, но его дальнейшее развитие тормозит существующий запрет на дистанционную продажу Rx-средств. Процесс доставки экономически выгоден при определенной сумме заказа, а величина среднего чека ограничивается строгими рамками ассортимента. Выходит, что участники е-com вынужденно теряют часть выручки, а покупатели не могут получить полноценный сервис. В связи с этим Президент РФ поручил Правительству до 1 июля 2022 года разработать проект закона о проведении эксперимента по отпуску рецептурных препаратов дистанционным способом. Документ планируется рассмотреть в рамках весенней сессии, до середины июля. [7]

Еще одна важная для расширения е-com инициатива поступила от Ассоциации аптечных учреждений «Союзфарма». Там предложили разрешить индивидуальным предпринимателям (ИП) заниматься доставкой рецептурных препаратов, отпускаемых по электронным рецептам. Аптек с данным правовым статусом много, и если предложение будет принято Минздравом и Госдумой, они смогут активнее осваивать онлайн-каналы сбыта ЛС. [8]

К чему готовиться фармрознице?

Весной некоторые поставщики перешли на предоплатную систему расчетов, другие – уменьшили период отсрочки платежей. В результате аптеки уже столкнулись с финансовыми трудностями: не хватает оборотных средств и нечем оплачивать товар. Вполне возможно, что не все аптечные организации переживут период спада продаж, вызванный сезонностью и нынешними реалиями. «Мертвый» сезон может стать таковым для небольших аптечных сетей и единичных аптек, расположенных в удаленных населенных пунктах, где и так нет очередей из покупателей.

Стоит ожидать изменений в парадигме покупательского спроса. Потребители постепенно переключаются с более дорогих препаратов и премиальных товаров на средний и эконом сегмент. Данный факт можно использовать для продвижения СТМ и сопутствующего ассортимента с высокой маржой. В развитии данной тенденции заинтересованы и в Госдуме, куда в июне был внесен законопроект о расширении ассортимента аптек за счет нелекарственной продукции. Для того чтобы у аптечных учреждений появилась возможность дополнительного заработка в текущей экономической ситуации, авторы законопроекта предложили внести в ассортимент 18 позиций, в том числе, инвентарь для спорта, орехи и семена, жевательную резинку и подарочные сертификаты. [9]

Что же касается наступательного движения e-commerce на офлайн аптеки, то оно продолжится. Однако у всех аптечных организаций появится возможность стать его частью. Да и традиционный формат себя не исчерпал. Остались покупатели консервативных взглядов, в частности, пожилые люди, которые продолжат ходить за лекарствами, ценить живое общение и консультативную помощь фармацевтов. А раз будут клиенты, есть шанс пережить низкий сезон без фатальных последствий.

Источники: