26 декабря 2021

Посмотрело 355

PRO товары повышенного спроса перед новогодними праздниками

Статья

26 декабря 2021

Посмотрело 355

Новый год — это не только всеми любимый и долгожданный праздник, но и горячее время в аптеке. Перед праздниками люди приходят в аптеку, чтобы купить лекарства на все случаи жизни, а также чтобы выбрать полезные подарки для своих близких. Если грамотно использовать предпраздничное время, можно повысить продажи и заполучить постоянных клиентов.
Чтобы облегчить посетителям выбор ЛС или подарков, уделите достаточно внимания предновогоднему мерчандайзингу. Это создаст мотив для покупки, удовлетворит потребности клиента и увеличит прибыль аптеки. Подходящее оформление торгового зала и витрин создаст праздничное настроение.
 

Предпраздничные тренды в аптечных продажах

Предпраздничные тренды в аптечных продажах

Обратите внимание на организацию торгового пространства, выкладку товаров и размещение информации для посетителей [1].
 
  • Пространство должно быть комфортным для каждого клиента, давать ему возможность обойти большую часть аптечного зала и увидеть зоны, предназначенные для товаров импульсного спроса, продвигаемые ЛС и выкладки-консультации.
  • Главная задача планирования, формирования и оформления витрин — в представлении товара с лучшей стороны, создании импульса для его приобретения.
  • Размещайте наглядную информацию о товарах, чтобы посетитель обратил на них внимание. Чтобы направить клиента к нужному товару, можно использовать листовки, воблеры, монетницы, диспенсеры, коробки под чеки. Новый год — это время распродаж и скидок. Не скрывайте эту информацию от посетителей — обязательно разместите ее на видном месте.
 
Важно сформировать запас необходимых средств. Для этого четко определите, на какой срок формировать запасы, и их желаемые объемы, сформируйте систему пополнения запасов и контролируйте процесс.

Перечислим категории товаров, которые могут пользоваться повышенным спросом перед новогодними праздниками.

Во-первых, это некоторые категории препаратов, БАД и гаджеты:
 
  • средства, которые необходимы при проблемах с желудочно-кишечным трактом: спазмолитики, сорбенты, препараты от запора;
  • обезболивающие средства: собственно анальгетики, нестероидные противовоспалительные препараты. Боль может возникнуть по разным причинам, поэтому выбор обезболивающего препарата всегда индивидуален;
  • препараты против простуды: комбинированные противопростудные препараты, включающие два или более активных ингредиента. Они могут оказывать жаропонижающий, обезболивающий, противовоспалительный, противоотечный, противоаллергический, противовирусный эффекты;
  • антипохмельные средства: новогодние праздники — время, когда люди могут злоупотреблять алкогольными напитками. Комбинированные антипохмельные средства помогают справиться с симптомами алкогольной интоксикации;
  • витаминные комплексы: для нормальной жизнедеятельности человеку нужны витамины, которые он не всегда получает в достаточном количестве;
  • перевязочные материалы: вата, бинт, пластырь. Могут пригодиться в случае получения травмы, например, при занятии активными видами спорта;
  • гаджеты: термометр, тонометр, глюкометр, трекер активности и сна. Различные устройства помогают людям следить за своим здоровьем.
 
Посетители могут прийти в аптеку не только за лекарствами, но и за полезными подарками. Отличным подарком может стать космецевтика:
 
  • товары для ухода за лицом;
  • средства для ухода за телом;
  • средства для ухода за зубами и полостью рта;
  • товары для ухода за волосами, а также за кожей головы.
 

Акценты в выкладке

Акценты в выкладке

Зная принципы правильной выкладки товаров, можно выделить «новогодний» ассортимент. Напомним, какие «хитрости» можно применять:
 
  • используйте цветовые контрасты упаковок. Расположите в центре товар в самой яркой упаковке, а рядом товары с упаковками контрастных цветов;
  • представьте один и тот же товар в нескольких экземплярах;
  • расположите самые ходовые товары по краям полки, а менее популярный товар — в центре;
  • чередуйте более дорогостоящие средства со средствами, цена которых ниже;
  • расположите менее популярный товар рядом с более популярным;
  • воспользуйтесь классическими методами: при вертикальной выкладке лучшие места находятся на уровне глаз и рук, при горизонтальной — в центре полки и справа [1].
 
Не забудьте про новогоднюю атмосферу: украсьте витрины, приготовьте подарочные упаковки для наборов космецевтики.
 

Что и как предлагать посетителям

Что и как предлагать посетителям

Вы можете составить подарочные косметические наборы для посетителей или посоветовать собрать базовую «новогоднюю» аптечку. Помогите посетителю с выбором ЛС: предложите положить в аптечку препараты, которые могут в первую очередь понадобиться в разгар праздников. О том, что относится к таким товарам, мы рассказали выше.

Что касается аптечной косметики, то вы можете составить наборы, например:
 
  • средства для ухода за лицом: тоник, лосьон для умывания, крем для век, ночной и дневной крем для лица, маска;
  • товары для ухода за руками: крем, скраб, маска, средства для ухода за кутикулой;
  • товары для тела: молочко, крем, скраб, антицеллюлитные средства, дезодорант;
  • средства для ухода за ногами: крем, пилинг, спрей;
  • товары для волос: шампунь, кондиционер, бальзам, маска, масло;
  • средства для и после бритья: крем, гель, пена, лосьон.
 
Если в вашей аптеке действуют новогодние акции и скидки на товары, не забудьте сообщить об этом посетителю. Предложите клиенту приобрести дополнительные товары — перед Новым годом вариантов для допродаж множество. Это могут быть как средства, которые позволят комплексно решить проблему клиента, так и не связанные с основной покупкой товары [2].

Таким образом, время перед новогодними праздниками — отличная возможность поработать над ассортиментом и способами его представления. Создайте праздничное настроение в аптеке: украсите торговый зал и чаще улыбайтесь покупателям. Не упустите шанс повысить продажи и помочь людям встретить Новый год во всеоружии.
 
Источники
 
1. Егорова Е.С., Бабаскин Д. В. Аптечный мерчандайзинг как инструмент эффективного маркетингового управления//Вестник новгородского государственного университета. — 2017. — № 3 (101).

2. Белоусов Е. А., Белоусова О. В. Влияние маркетинговых подходов на комплексные продажи в аптеке//Научный результат. — 2015. — № 3.
Вам может быть интересно

Принципы выкладки товаров в аптеке, или как мерчандайзинг помогает продавать?

Будни работника аптеки

Мерчандайзинг в аптеке может увеличить продажи на 30%

Читать статью

Ароматерапия. Немедикаментозные средства в аптеке

Будни работника аптеки

Эфирные масла в ассортименте аптеки

Читать статью

НПВП способствуют хронизации болевого синдрома?

Новости фармы

Ученые выявили новый побочный эффект обезболивающих средств

Читать статью

Допродажи в личной практике фармацевта

Будни работника аптеки

Как увеличить продажи

Читать статью

Как реализовать товары импульсного спроса

Будни работника аптеки

Спонтанные покупки: как управлять поведением посетителя

Читать статью

Аптечки специального назначения: на дачу, в дорогу и путешествия

Будни работника аптеки

Подбор средств для дорожной аптечки клиента – это индивидуальный сервис, который позволит вам заслужить лояльность посетителя.

Читать статью

НПВП: прошлое, настоящее, будущее

Будни работника аптеки

Как появились НПВП и что делает их такими популярными

Читать статью

Мифы от посетителей аптек о лечении простудных заболеваний

Общение с посетителями

Рассказываем о самых распространенных заблуждениях, с которыми сталкиваются фармацевты во время сезонных простуд

Читать статью

Дисменорея: фармакологическая поддержка и не только

Ликбез

Эффективные средства для облегчения боли при менструации

Читать статью

Викторина на тему "Нестероидные противовоспалительные препараты"

Викторины и квизы

Проверьте знания о нестероидных противовоспалительных препаратах

Читать статью

От коры ивы до селективных НПВП

Заведующему аптекой

Названы самые популярные лекарства от простуды

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.

Мы собираем и обрабатываем пользовательские данные, в том числе файлы cookies для оптимизации сайта и подбора для Вас релевантного контента. Нажав «Принять» или оставаясь на сайте, Вы разрешаете их использование. Подробнее: Политика конфиденциальности.

Принять