PRO товары повышенного спроса перед новогодними праздниками

Статья

26 декабря 2021

Посмотрело 219

Новый год — это не только всеми любимый и долгожданный праздник, но и горячее время в аптеке. Перед праздниками люди приходят в аптеку, чтобы купить лекарства на все случаи жизни, а также чтобы выбрать полезные подарки для своих близких. Если грамотно использовать предпраздничное время, можно повысить продажи и заполучить постоянных клиентов.

Чтобы облегчить посетителям выбор ЛС или подарков, уделите достаточно внимания предновогоднему мерчандайзингу. Это создаст мотив для покупки, удовлетворит потребности клиента и увеличит прибыль аптеки. Подходящее оформление торгового зала и витрин создаст праздничное настроение.

Предпраздничные тренды в аптечных продажах

Обратите внимание на организацию торгового пространства, выкладку товаров и размещение информации для посетителей [1].

Пространство должно быть комфортным для каждого клиента, давать ему возможность обойти большую часть аптечного зала и увидеть зоны, предназначенные для товаров импульсного спроса, продвигаемые ЛС и выкладки-консультации.
Главная задача планирования, формирования и оформления витрин — в представлении товара с лучшей стороны, создании импульса для его приобретения.
Размещайте наглядную информацию о товарах, чтобы посетитель обратил на них внимание. Чтобы направить клиента к нужному товару, можно использовать листовки, воблеры, монетницы, диспенсеры, коробки под чеки. Новый год — это время распродаж и скидок. Не скрывайте эту информацию от посетителей — обязательно разместите ее на видном месте.

Важно сформировать запас необходимых средств. Для этого четко определите, на какой срок формировать запасы, и их желаемые объемы, сформируйте систему пополнения запасов и контролируйте процесс.

Перечислим категории товаров, которые могут пользоваться повышенным спросом перед новогодними праздниками.

Во-первых, это некоторые категории препаратов, БАД и гаджеты:

средства, которые необходимы при проблемах с желудочно-кишечным трактом: спазмолитики, сорбенты, препараты от запора;
обезболивающие средства: собственно анальгетики, нестероидные противовоспалительные препараты. Боль может возникнуть по разным причинам, поэтому выбор обезболивающего препарата всегда индивидуален;
препараты против простуды: комбинированные противопростудные препараты, включающие два или более активных ингредиента. Они могут оказывать жаропонижающий, обезболивающий, противовоспалительный, противоотечный, противоаллергический, противовирусный эффекты;
антипохмельные средства: новогодние праздники — время, когда люди могут злоупотреблять алкогольными напитками. Комбинированные антипохмельные средства помогают справиться с симптомами алкогольной интоксикации;
витаминные комплексы: для нормальной жизнедеятельности человеку нужны витамины, которые он не всегда получает в достаточном количестве;
перевязочные материалы: вата, бинт, пластырь. Могут пригодиться в случае получения травмы, например, при занятии активными видами спорта;
гаджеты: термометр, тонометр, глюкометр, трекер активности и сна. Различные устройства помогают людям следить за своим здоровьем.

Посетители могут прийти в аптеку не только за лекарствами, но и за полезными подарками. Отличным подарком может стать космецевтика:

товары для ухода за лицом;
средства для ухода за телом;
средства для ухода за зубами и полостью рта;
товары для ухода за волосами, а также за кожей головы.

Акценты в выкладке

Зная принципы правильной выкладки товаров, можно выделить «новогодний» ассортимент. Напомним, какие «хитрости» можно применять:

используйте цветовые контрасты упаковок. Расположите в центре товар в самой яркой упаковке, а рядом товары с упаковками контрастных цветов;
представьте один и тот же товар в нескольких экземплярах;
расположите самые ходовые товары по краям полки, а менее популярный товар — в центре;
чередуйте более дорогостоящие средства со средствами, цена которых ниже;
расположите менее популярный товар рядом с более популярным;
воспользуйтесь классическими методами: при вертикальной выкладке лучшие места находятся на уровне глаз и рук, при горизонтальной — в центре полки и справа [1].

Не забудьте про новогоднюю атмосферу: украсьте витрины, приготовьте подарочные упаковки для наборов космецевтики.

Что и как предлагать посетителям

Вы можете составить подарочные косметические наборы для посетителей или посоветовать собрать базовую «новогоднюю» аптечку. Помогите посетителю с выбором ЛС: предложите положить в аптечку препараты, которые могут в первую очередь понадобиться в разгар праздников. О том, что относится к таким товарам, мы рассказали выше.

Что касается аптечной косметики, то вы можете составить наборы, например:

средства для ухода за лицом: тоник, лосьон для умывания, крем для век, ночной и дневной крем для лица, маска;
товары для ухода за руками: крем, скраб, маска, средства для ухода за кутикулой;
товары для тела: молочко, крем, скраб, антицеллюлитные средства, дезодорант;
средства для ухода за ногами: крем, пилинг, спрей;
товары для волос: шампунь, кондиционер, бальзам, маска, масло;
средства для и после бритья: крем, гель, пена, лосьон.

Если в вашей аптеке действуют новогодние акции и скидки на товары, не забудьте сообщить об этом посетителю. Предложите клиенту приобрести дополнительные товары — перед Новым годом вариантов для допродаж множество. Это могут быть как средства, которые позволят комплексно решить проблему клиента, так и не связанные с основной покупкой товары [2].

Таким образом, время перед новогодними праздниками — отличная возможность поработать над ассортиментом и способами его представления. Создайте праздничное настроение в аптеке: украсите торговый зал и чаще улыбайтесь покупателям. Не упустите шанс повысить продажи и помочь людям встретить Новый год во всеоружии.

Источники

1. Егорова Е.С., Бабаскин Д. В. Аптечный мерчандайзинг как инструмент эффективного маркетингового управления//Вестник новгородского государственного университета. — 2017. — № 3 (101).

2. Белоусов Е. А., Белоусова О. В. Влияние маркетинговых подходов на комплексные продажи в аптеке//Научный результат. — 2015. — № 3.

Будни работника аптеки

Как повысить продуктивность

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.