Товары повышенного спроса в весенний период: к чему готовиться

Статья

10 апреля 2022

Посмотрело 52

Весна, как правило, характеризуется изменениями в структуре продаж аптеки. Грамотное управление ассортиментом и прогнозирование спроса позволит аптеке более эффективно отвечать запросам покупателей. Так, весной повышенный спрос традиционно наблюдается на противовирусные, антигистаминные средства, а также БАДЫ.

Согласно исследованиям, более половины ассортимента лекарственных средств подвержены сезонным изменениям объемов реализации [1]. Один из наиболее заметных скачков в изменении структуры продаж приходится на весну. Какие товары пользуются повышенным спросом в весенний период?

ОРВИ и COVID-19

Потребительская корзина в фармацевтике по-прежнему во многом формируется на фоне эпидемии COVID-19. Весной ожидается продолжение периода высокого спроса на противовирусные препараты, иммуномодуляторы. Пик продаж этих средств пришелся на январь 2022 [2], объемы реализации выросли в 2,4 раза по сравнению с январём предыдущего года. Также не снижается спрос на экспресс-тесты к COVID-19 [3]. К коронавирусной ситуации добавляется сезонный рост заболеваний ОРВИ, а значит можно ожидать дополнительное увеличение продаж лекарственных средств и товаров в этом сегменте.

Аллергия

Весной обостряются аллергические реакции, в первую очередь – аллергия на цветение. Потребители запасаются антигистаминными средствами. В весенний сезон аптекам важно иметь широкий ассортимент протиоваллергенных препаратов разных поколений.

Солнцезащитные средства

Весна – старт активных продаж солнцезащитный кремов, спреев и лосьонов. Оптимально заказывать качественные препараты разного ценового сегмента и выставлять их на полки – на видное место. Кстати, сезонное оформление витрин – один из эффективных инструментов стимулирования и поддержания спроса. Как раз для солнцезащитных товаров с их традиционно яркими упаковками это актуально.

Заболевания сердечно-сосудистой системы

Резкие перепады температуры, изменение атмосферного давления негативно влияет на людей с хроническими заболеваниями сердечно-сосудистой системы. Поэтому весной в аптеках наблюдается повышенный спрос на препараты для профилактики и лечения болезней вегетативной нервной системы.

Заболевания ЖКТ

Долгие периоды самоизоляции и дистанционная работа изменила многие привычки, в том числе пищевое поведение россиян. Как результат – с прошлого года в аптеках отмечается рост продаж лекарств для лечения и профилактики болезней ЖКТ [4].

Витамины и БАДы

Традиционно весной сохраняется спрос на витамины и БАДы. Покупатели приходят за витаминными комплексами для всей семьи, выбирают отдельные группы витаминов и биологически активных добавок [5]. Часть товаров приобретается в рамках борьбы с весенним авитаминозом, а часть – в качестве «подготовки к лету». Спрос на витамины будет падать к лету, но весной еще не стоит сокращать ассортимент витаминов и БАДов.

Средства первой помощи

Весной отмечается рост спроса на средства первой помощи, перевязочный материал. Это связано с такими факторами, как начало дачного сезона и начало сезона катания на велосипедах, скейтбордах и самокатах. Например, в прошлом году существенно вырос спрос на хлоргексидин [4].

Структура сезонных продаж зависит от многих факторов, таких как масштаб предприятия, географическое расположение, конкуренция, категории постоянных клиентов. Важно отслеживать продажи в течение всего года, собирать статистику по изменениям – это поможет более четко представлять себе сезонные колебания и оптимизировать закупки. Грамотное управление ассортиментом и прогнозирование спроса позволит аптеке более эффективно отвечать запросам покупателей.

Ссылки на источники: