Товары повышенного спроса в весенний период: к чему готовиться
Потребительская корзина в фармацевтике по-прежнему во многом формируется на фоне эпидемии COVID-19. Весной ожидается продолжение периода высокого спроса на противовирусные препараты, иммуномодуляторы. Пик продаж этих средств пришелся на январь 2022 [2], объемы реализации выросли в 2,4 раза по сравнению с январём предыдущего года. Также не снижается спрос на экспресс-тесты к COVID-19 [3]. К коронавирусной ситуации добавляется сезонный рост заболеваний ОРВИ, а значит можно ожидать дополнительное увеличение продаж лекарственных средств и товаров в этом сегменте.
Весной обостряются аллергические реакции, в первую очередь – аллергия на цветение. Потребители запасаются антигистаминными средствами. В весенний сезон аптекам важно иметь широкий ассортимент протиоваллергенных препаратов разных поколений.
Весна – старт активных продаж солнцезащитный кремов, спреев и лосьонов. Оптимально заказывать качественные препараты разного ценового сегмента и выставлять их на полки – на видное место. Кстати, сезонное оформление витрин – один из эффективных инструментов стимулирования и поддержания спроса. Как раз для солнцезащитных товаров с их традиционно яркими упаковками это актуально.
Резкие перепады температуры, изменение атмосферного давления негативно влияет на людей с хроническими заболеваниями сердечно-сосудистой системы. Поэтому весной в аптеках наблюдается повышенный спрос на препараты для профилактики и лечения болезней вегетативной нервной системы.
Долгие периоды самоизоляции и дистанционная работа изменила многие привычки, в том числе пищевое поведение россиян. Как результат – с прошлого года в аптеках отмечается рост продаж лекарств для лечения и профилактики болезней ЖКТ [4].
Традиционно весной сохраняется спрос на витамины и БАДы. Покупатели приходят за витаминными комплексами для всей семьи, выбирают отдельные группы витаминов и биологически активных добавок [5]. Часть товаров приобретается в рамках борьбы с весенним авитаминозом, а часть – в качестве «подготовки к лету». Спрос на витамины будет падать к лету, но весной еще не стоит сокращать ассортимент витаминов и БАДов.
Весной отмечается рост спроса на средства первой помощи, перевязочный материал. Это связано с такими факторами, как начало дачного сезона и начало сезона катания на велосипедах, скейтбордах и самокатах. Например, в прошлом году существенно вырос спрос на хлоргексидин [4].
Структура сезонных продаж зависит от многих факторов, таких как масштаб предприятия, географическое расположение, конкуренция, категории постоянных клиентов. Важно отслеживать продажи в течение всего года, собирать статистику по изменениям – это поможет более четко представлять себе сезонные колебания и оптимизировать закупки. Грамотное управление ассортиментом и прогнозирование спроса позволит аптеке более эффективно отвечать запросам покупателей.
https://marketing.rbc.ru/articles/3712/
2. В январе продажи противовирусных препаратов в России почти достигли пика 2021 года
https://dsm.ru/news/2125/
3. В конце января продажи экспресс-тестов на коронавирус выросли почти в 20 раз
https://tass.ru/obschestvo/13655315?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=
https%3A%2F%2Fyandex.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D
4. В 2021 году россияне чаще всего покупали в аптеках хлоргексидин и уголь
https://www.forbes.ru/biznes/454675-v-2021-godu-rossiane-case-vsego-pokupali-v-aptekah-hlorgeksidin-i-ugol?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=
https%3A%2F%2Fyandex.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D
5. Товары сезонного спроса в аптеке
https://technolakpiter.ru/kakie-lekarstva-v-etom-godu-polzovalis-sprosom-u-rossiyan/
Как реализовать дорогой продукт или препарат
Аптечная практика
Кому и как предлагать высокомаржинальные препараты
Читать статьюАптеки в зоне санитарно-эпидемиологических рисков: Минздрав предложил индикаторы для внеплановых проверок
Новости
Минздрав разработал перечень индикаторов риска для внеплановых проверок аптек
Читать статьюКак бороться с «паническим» настроением посетителей аптек?
Общение с посетителями
Как успокоить паникующего клиента в аптеке
Читать статьюТонкости возврата лекарственных средств
Аптечная практика
Оформление возврата лекарств
Читать статьюДомашнее хранение лекарственных средств: о чем предупредить посетителя
Будни аптекаря
Домашнее хранение лекарственных средств: что должен знать покупатель
Читать статьюПрепараты льготного отпуска: шпаргалка для провизора
Будни аптекаря
Кому и как отпускать льготные препараты: подсказка для провизора
Читать статьюАлгоритм продаж в аптеке — повышаем средний чек с помощью техники продаж
Будни работника аптеки
Пятиступенчатый алгоритм продаж
Читать статьюСотрудничество аптеки с фармпоставщиками
Заведующему аптекой
Взаимовыгодное сотрудничество с фармпоставщиками: стратегия и тактика
Читать статьюНовый отечественный L-тироксин: импортозамещение в действии
Актуальное
Ещё один российский препарат левотироксина натрия вскоре появится в аптечном ассортименте
Читать статьюМеждународный день фармацевтов (история праздника)
Заведующему аптекой
Почему и когда было выбрано 25 сентября Международным днем фармацевта?
Читать статьюВ ритме аптеки: как быстро вернуться к работе после выходных
Будни работника аптеки
Лайфхаки для восстановления рабочего режима
Читать статью
Комментарии: 0
или
Зарегистрироватьсячтобы оставить комментарий.