10 апреля 2022

Посмотрело 52

Товары повышенного спроса в весенний период: к чему готовиться

Статья

10 апреля 2022

Посмотрело 52

Весна, как правило, характеризуется изменениями в структуре продаж аптеки. Грамотное управление ассортиментом и прогнозирование спроса позволит аптеке более эффективно отвечать запросам покупателей. Так, весной повышенный спрос традиционно наблюдается на противовирусные, антигистаминные средства, а также БАДЫ.
Согласно исследованиям, более половины ассортимента лекарственных средств подвержены сезонным изменениям объемов реализации [1]. Один из наиболее заметных скачков в изменении структуры продаж приходится на весну. Какие товары пользуются повышенным спросом в весенний период?
 

ОРВИ и COVID-19

ОРВИ и COVID-19

Потребительская корзина в фармацевтике по-прежнему во многом формируется на фоне эпидемии COVID-19. Весной ожидается продолжение периода высокого спроса на противовирусные препараты, иммуномодуляторы. Пик продаж этих средств пришелся на январь 2022 [2], объемы реализации выросли в 2,4 раза по сравнению с январём предыдущего года. Также не снижается спрос на экспресс-тесты к COVID-19 [3]. К коронавирусной ситуации добавляется сезонный рост заболеваний ОРВИ, а значит можно ожидать дополнительное увеличение продаж лекарственных средств и товаров в этом сегменте.
 

Аллергия

Аллергия

Весной обостряются аллергические реакции, в первую очередь – аллергия на цветение. Потребители запасаются антигистаминными средствами. В весенний сезон аптекам важно иметь широкий ассортимент протиоваллергенных препаратов разных поколений. 
 

Солнцезащитные средства 

Солнцезащитные средства

Весна – старт активных продаж солнцезащитный кремов, спреев и лосьонов. Оптимально заказывать качественные препараты разного ценового сегмента и выставлять их на полки – на видное место. Кстати, сезонное оформление витрин – один из эффективных инструментов стимулирования и поддержания спроса. Как раз для солнцезащитных товаров с их традиционно яркими упаковками это актуально.
 

Заболевания сердечно-сосудистой системы

Заболевания сердечно-сосудистой системы

Резкие перепады температуры, изменение атмосферного давления негативно влияет на людей с хроническими заболеваниями сердечно-сосудистой системы. Поэтому весной в аптеках наблюдается повышенный спрос на препараты для профилактики и лечения болезней вегетативной нервной системы.
 

Заболевания ЖКТ

Заболевания ЖКТ       

Долгие периоды самоизоляции и дистанционная работа изменила многие привычки, в том числе пищевое поведение россиян. Как результат – с прошлого года в аптеках отмечается рост продаж лекарств для лечения и профилактики болезней ЖКТ [4].
 

Витамины и БАДы 

Витамины и БАДы

Традиционно весной сохраняется спрос на витамины и БАДы. Покупатели приходят за витаминными комплексами для всей семьи, выбирают отдельные группы витаминов и биологически активных добавок [5]. Часть товаров приобретается в рамках борьбы с весенним авитаминозом, а часть – в качестве «подготовки к лету». Спрос на витамины будет падать к лету, но весной еще не стоит сокращать ассортимент витаминов и БАДов.
 

Средства первой помощи

Средства первой помощи

Весной отмечается рост спроса на средства первой помощи, перевязочный материал. Это связано с такими факторами, как начало дачного сезона и начало сезона катания на велосипедах, скейтбордах и самокатах. Например, в прошлом году существенно вырос спрос на хлоргексидин [4].

Структура сезонных продаж зависит от многих факторов, таких как масштаб предприятия, географическое расположение, конкуренция, категории постоянных клиентов. Важно отслеживать продажи в течение всего года, собирать статистику по изменениям – это поможет более четко представлять себе сезонные колебания и оптимизировать закупки. Грамотное управление ассортиментом и прогнозирование спроса позволит аптеке более эффективно отвечать запросам покупателей.
 
Ссылки на источники:
 
1. Спрос на лекарственные средства подвержен сезонным колебаниям
https://marketing.rbc.ru/articles/3712/

2. В январе продажи противовирусных препаратов в России почти достигли пика 2021 года
https://dsm.ru/news/2125/

3. В конце января продажи экспресс-тестов на коронавирус выросли почти в 20 раз 
https://tass.ru/obschestvo/13655315?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=
https%3A%2F%2Fyandex.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D


4. В 2021 году россияне чаще всего покупали в аптеках хлоргексидин и уголь
https://www.forbes.ru/biznes/454675-v-2021-godu-rossiane-case-vsego-pokupali-v-aptekah-hlorgeksidin-i-ugol?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=
https%3A%2F%2Fyandex.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D


5. Товары сезонного спроса в аптеке 
https://technolakpiter.ru/kakie-lekarstva-v-etom-godu-polzovalis-sprosom-u-rossiyan/
Вам может быть интересно

Как реализовать дорогой продукт или препарат

Аптечная практика

Кому и как предлагать высокомаржинальные препараты

Читать статью

Аптеки в зоне санитарно-эпидемиологических рисков: Минздрав предложил индикаторы для внеплановых проверок

Новости

Минздрав разработал перечень индикаторов риска для внеплановых проверок аптек

Читать статью

Как бороться с «паническим» настроением посетителей аптек?

Общение с посетителями

Как успокоить паникующего клиента в аптеке

Читать статью

Тонкости возврата лекарственных средств

Аптечная практика

Оформление возврата лекарств

Читать статью

Домашнее хранение лекарственных средств: о чем предупредить посетителя

Будни аптекаря

Домашнее хранение лекарственных средств: что должен знать покупатель

Читать статью

Управление инициативой в продажах

Будни работника аптеки

Инициатива наказуема?

Читать статью

Препараты льготного отпуска: шпаргалка для провизора

Будни аптекаря

Кому и как отпускать льготные препараты: подсказка для провизора

Читать статью

Сотрудничество аптеки с фармпоставщиками

Заведующему аптекой

Взаимовыгодное сотрудничество с фармпоставщиками: стратегия и тактика

Читать статью

Новый отечественный L-тироксин: импортозамещение в действии

Актуальное

Ещё один российский препарат левотироксина натрия вскоре появится в аптечном ассортименте

Читать статью

Международный день фармацевтов (история праздника)

Заведующему аптекой

Почему и когда было выбрано 25 сентября Международным днем фармацевта?

Читать статью

В ритме аптеки: как быстро вернуться к работе после выходных

Будни работника аптеки

Лайфхаки для восстановления рабочего режима

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.

Мы собираем и обрабатываем пользовательские данные, в том числе файлы cookies для оптимизации сайта и подбора для Вас релевантного контента. Нажав «Принять» или оставаясь на сайте, Вы разрешаете их использование. Подробнее: Политика конфиденциальности.

Принять