27 сентября 2021

Посмотрело 334

Все ли вы знаете о перевязочных средствах?

Статья

27 сентября 2021

Посмотрело 334

Перевязочные средства относятся к товарам постоянного спроса, с выраженной сезонностью в теплое время года. Невозможно предугадать или профилактировать травму, даже соблюдая осторожность. По статистике, 61% жителей нашей страны принимают решение о покупке средств безрецептурного отпуска, основываясь на рекомендации первостольника. [1] Поэтому кому, как не фармацевтам помогать посетителям с правильным выбором. Но для этого, надо самим свободно ориентироваться в арсенале перевязочных средств, которых в ассортименте не так уж и мало. 
 
  • Плюсы и минусы современных перевязочных материалов
  • Оптимальный выбор – по ситуации
  • Эффективная рекомендация средств для перевязки: как работать с запросом?
Бинты
 

Бинты|Бинт стерильный (марлевый)

Бинт стерильный (марлевый)

Назначение: изоляция раны от внешнего загрязнения, фиксация компресса или лечебной повязки, впитывание экссудата. [2]

Плюсы: есть в ассортименте каждой аптеки, доступны по цене.

Минусы: нуждаются в дополнительной фиксации, есть риск передавливания места травмы.
 

Бинт самофиксирующийся

Бинт самофиксирующийся

Назначение: защита раны от падания инфекции, фиксация компресса или лечебной повязки.

Плюсы: за счет липкой основы надежно фиксируются, не создают давления в месте травмы, проницаемы для воздуха, актуальны для перевязки детей.

Минусы: более высокая стоимость по сравнению с традиционными изделиями. Но всегда можно подобрать альтернативу с адекватным соотношением цены и качества.
 

Перевязочный пакет

Перевязочный пакет

Назначение: для оказания первой помощи, наложения окклюзионной повязки при проникающих ранениях, для обработки других ран и ожогов.

Плюсы: состоит из марлевого бинта и 2-х ватно-марлевых подушечек, одну из них можно передвигать на необходимое расстояние. Подходит для полицейских, пожарных, медицинских работников, позволяя быстро обработать рану.

Минусы: специфика использования, сложно рекомендовать для домашней аптечки.
 

Эластичный бинт

Эластичный бинт

Назначение: для фиксации суставов и конечностей с сохранением их гибкости.

Плюсы: большой выбор размеров, степени растяжимости, есть изделия с застежкой и без. Подходят для перематывания конечностей перед операциями, для профилактики и лечения варикозного расширения вен, как альтернатива компрессионным чулкам.

Минусы: необходим навык наложения компрессионного бандажа, могут провоцировать потертости и раздражения на коже, не дышат, образуют толстый слой, вынуждая подбирать более свободную обувь и одежду.
 

Эластичные полоски для фиксации повязок

Эластичные полоски для фиксации повязок

Назначение: для фиксации повязок у пациентов с пролежнями, трофическими язвами, для ран, расположенных в местах сгибов.

Плюсы: удобно использовать в зоне сгибов, создают умеренную фиксацию без сдавливания, не влияют на воздухо- и теплообмен. Выпускаются в разных цветах – преимущество для применения в педиатрической практике.

Минусы: только для тех, кто ценит удобство в регулярной перевязке.
 

Пластиковый бинт

Пластиковый бинт

Назначение: для иммобилизации при переломах, травмах мышц и связок, вывихах конечностей.

Плюсы: образуют тонкий слой, водонепроницаемы (можно принимать душ), получается легкая конструкция, не задерживают рентгеновские лучи.

Минусы: не все врачи умеют накладывать, представлены не в каждой аптеке, высокая цена.

Пластыри
 

Пластыри|Пластырь рулонный

Пластырь рулонный

Назначение: для фиксации повязок при лечении ран.

Плюсы: традиционное средство, представлено в каждой аптеке, стоит не дорого.

Минусы: вызывают болевые ощущения при снятии, оставляют липкие следы на коже. Есть более современная альтернатива – пластыри на нетканых и полимерных основах, доступные по цене.
 

Пластырь бактерицидный (полоски)

Пластырь бактерицидный (полоски)

Назначение: для защиты и лечения ран.

Плюсы: разнообразие видов, форм, расцветок, можно подобрать для разных категорий посетителей.

Минусы: качество конкретных изделий, которые могут плохо фиксироваться на коже, оставлять следы и сминаться.
 

Гидроколлоидный пластырь

Гидроколлоидный пластырь

Назначение: представляет собой тончайшую пленку, пропитанную гидроколлоидами, частичками, которые впитывают экссудат и превращают его в гель, создавая среду для лучшей регенерации. Препятствует образованию патогенов внутри раны и ускоряет заживление. [3]

Плюсы: пролонгированное действие – до 7 дней, воздухопроницаемый, но не пропускает влагу, подходит для лечения ран и мозолей.

Минусы: мало в упаковке, высокая цена.
 

Лейкопластырь мозольный

Лейкопластырь мозольный

Назначение: для удаления сухих мозолей или мозолей со стержнем.

Плюсы: имеют пропитку из кислоты или кислоты и щелочи – для стержневых мозолей, просты в применении, дополнительно снижают давление обуви на мозольную поверхность.

Минусы: аллергические реакции и ожоги, при неправильном применении.
 

Окклюдер (глазной пластырь)

Окклюдер (глазной пластырь)

Назначение: для лечения косоглазия, амблиопии. [4]

Плюсы: разные виды – приклеиваются на глаз или на линзу очков, одноразовые/многоразовые, разные размеры в зависимости от возраста, большой выбор расцветок и дизайнов.

Минусы: одноразовые – высокая цена. При наклеивании силиконовых окклюдеров необходимо следить, чтобы все области зрения были тщательно закрыты.
 

Как работать с запросом на перевязочные средства?

Как работать с запросом на перевязочные средства?
 
1. Активно выявляйте потребности, не полагаясь только на запрос. Клиент, как правило, плохо разбирается в травмах и ранениях, и сам еще не подумал, что с перевязочным материалом делать. Нужно разобраться, кого лечим, что случилось и т.д.

2. Предлагайте средства разных ценовых категорий. Более дорогая альтернатива, возможно, будет оценена за удобство и экономию времени при перевязке. Или, например, традиционные рулонные пластыри по стоимости почти сравнялись с более современными – на нетканых и полимерных основах, которые не оставляют клеевых полосок на коже. К слову, рассказывать о средствах всего ценового диапазона предписывает и Федеральный Закон № 323 «Об основах охраны  здоровья граждан в РФ». [5]

3. В качестве допродажи к средствам для перевязки можно рекомендовать антисептики, ранозаживляющие пены и мази, гели для рассасывания рубцов, салфетки с антисептическим раствором для обработки ран и т.д.
 
Перевязочные средства действительно важны, как для аптечного ассортимента, так и для вашей ежедневной практики. Во-первых, это средства стабильного спроса, которые есть в каждой аптечке, и необходимость ее пополнения может возникнуть внезапно, по велению случая. Во-вторых, некоторые виды средств для перевязки используются в импульсных продажах, нередко, располагаясь в прикассовой зоне. Их можно рекомендовать постоянно – на будущее пригодятся. И, наконец, пластырь или современный бинт – отличная идея для допродажи к основной покупке. Теперь у вас есть наглядный и простой путеводитель по перевязочным материалам, который вы можете использовать при продажах.
 
  1. https://www.bayer.ru/sites/bayer_ru/files/BayerBarometr_samolechenie.pdf
  2. https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-perevyazochnye-sredstva-v-lechenii-zabolevaniy-kozhi
  3. https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-ranevye-pokrytiya-v-lechenii-gnoynyh-ran
  4. https://ucmg.ru/kapli/okklyuder-dlya-glaz-chto-eto-kak-nosit-dlya-detej-i-vzroslyh.html
  5. https://www.zakonrf.info/zakon-o-zdorovye-grazhdan/
Вам может быть интересно

Элементы нейромаркетинга в аптеке

Будни работника аптеки

Нейромаркетинг: продажи через бессознательное

Читать статью

Как избежать трудностей перевода: разговариваем с клиентом на одном языке

Общение с посетителями

Как вести себя в процессе консультации с покупателем

Читать статью

Интересный факт. «Плацебо» от всех болезней: капли барона Вревского и таблетки Майкла Акстенса.

Будни работника аптеки

«Дайте этому пациенту что-нибудь, чтобы он подумал что мы ему дали лекарство».

Читать статью

Умение убеждать методом социального доказательства

Будни работника аптеки

Триггеры для покупателей в аптеке

Читать статью

Допродажи в личной практике фармацевта

Будни работника аптеки

Как увеличить продажи

Читать статью

Аптечки специального назначения: на дачу, в дорогу и путешествия

Будни работника аптеки

Подбор средств для дорожной аптечки клиента – это индивидуальный сервис, который позволит вам заслужить лояльность посетителя.

Читать статью

Нетипичный покупатель

Будни работника аптеки

Знакомство с покупателями новой формации

Читать статью

Hand made лекарства

Будни работника аптеки

История возникновения аптеки

Читать статью

Нейропластичность: как заставить мозг работать лучше

Будни работника аптеки

Исследование пластичности мозга

Читать статью

Вкусы и добавки в лекарственных препаратах

Будни работника аптеки

Влияние дополнительных компонентов на характеристики препаратов

Читать статью

TOP-лист сетевых аптек в 2021 году

Актуальное

Названы самые популярные аптеки в 2021 году

Читать статью

Гайд по солнцезащитным средствам

Актуальное

Мы хотим напомнить самое важное о солнцезащитной косметике и помочь вам ответить на частые вопросы покупателей.

Читать статью

Комментарии: 0

или

чтобы оставить комментарий.

Мы собираем и обрабатываем пользовательские данные, в том числе файлы cookies для оптимизации сайта и подбора для Вас релевантного контента. Нажав «Принять» или оставаясь на сайте, Вы разрешаете их использование. Подробнее: Политика конфиденциальности.

Принять